Jualan Online di Marketplace

Kebanyakan orang yang berurusan terutama dalam penjualan untuk jangka waktu tertentu mungkin akan sangat akrab dengan skenario berikut.

Kita semua tahu pasar itu kompetitif. Waktu adalah masalah serius terutama ketika Anda mengejar target penjualan konyol yang tampaknya di luar jangkauan. Ini adalah waktu di mana kita bisa merasakan ketegangan dan rasa putus asa di udara. Anda melakukan yang terbaik tetapi pembeli tidak ingin melihat produk Anda. Anda tahu Anda perlu membedakan tetapi kesamaan terlalu jelas untuk disembunyikan. Anda melakukan dengan penuh semangat tetapi sepertinya tidak ada yang berhasil. Hasil akhirnya adalah kekecewaan besar dari klien ketika balasan darinya adalah bahwa ia telah memutuskan untuk membeli dari orang lain. Sekali lagi, Anda dihadapkan pada perasaan penolakan yang terlalu akrab. Anda benar-benar membencinya! Anda mulai bertanya-tanya strategi apa yang dapat Anda terapkan dalam kampanye pemasaran Anda hanya untuk membuat kesepakatan itu terjadi.

Sebelum Anda mulai kehilangan fokus pada kebutuhan klien Anda karena target penjualan atau merasa ditolak lagi karena penjualan yang gagal, lakukan kebaikan besar pada diri Anda sendiri dengan menghilangkan 7 larangan yang mematikan ini jika Anda ingin membedakan diri Anda sendiri dari penjual biasa private jualan di marketplace lainnya yang terpaksa tercela berarti hanya untuk menutup kesepakatan.

1st Don’t – Jangan membujuk orang untuk membeli barang yang tidak mereka butuhkan.

Kita semua tahu bahwa manusia lemah dan menyerah pada keinginan. Belajarlah untuk membuat orang membeli barang yang mereka butuhkan. Anda dapat menarik orang ke sudut pandang Anda atau menunjukkan hasrat Anda yang mendasari untuk produk dan layanan Anda, namun seorang profesional penjualan sejati adalah orang yang menemukan kebutuhan pelanggan dan memenuhinya.

Jika Anda melakukan ini, Anda akan berada di jalur Anda untuk menciptakan aliran penjualan yang berulang kali memberi penghargaan kepada Anda melewati interaksi pertama. Selain itu, memenuhi kebutuhan orang lain juga merupakan elemen terpenting yang memberikan kepuasan kerja.

2nd Don’t – Jangan menjadi pengemudi tabrak lari.

Kita sering mendapati diri kita bergegas untuk menutup kesepakatan. Ini bisa karena target penjualan, tenggat waktu atau bahkan cek gaji besar yang datang dengan kesepakatan. Namun, terburu-buru untuk menutup kesepakatan bukanlah ciri khas profesional penjualan yang hebat.

Untuk menjual tanpa menjual akan membutuhkan banyak waktu untuk bersosialisasi dan melibatkan orang dalam komunikasi dua arah di mana kedua belah pihak akan bergantian mendengarkan. Kunci utama penjualan adalah membangun hubungan. Hubungan dibangun di atas dasar kepercayaan yang diperoleh dengan mendengarkan dan berbicara dengan tulus. Para penjual yang sukses tidak perlu meluangkan waktu untuk membangun hubungan, mereka adalah orang-orang yang hanya memiliki minat dan bukan kepentingan pelanggan.

3 Jangan – Jangan sulit menjual seperti hama.

Salesman yang menggunakan taktik menekan untuk menjual bukanlah panutan yang hebat dan dianggap sebagai hama bagi pelanggan. Jika Anda menggunakan taktik semacam itu, kemungkinan Anda telah merusak kesempatan untuk membangun hubungan yang langgeng yang memungkinkan Anda untuk kemudian menjual tanpa menjual.

4th Don’t – Jangan menjual seperti pesaing Anda.

Di pasar, ada normalitas terminal di mana organisasi menjual produk serupa pada tingkat harga yang sama, merekrut orang yang sama dari latar belakang yang sama yang berpikiran sama, menjual serupa dan memiliki strategi branding, pemasaran, dan penjualan yang sama.

Penjualan tanpa penjualan mengharuskan pelanggan untuk merasakan dan mengidentifikasi perbedaannya sendiri tanpa Anda harus menjual perbedaannya. Berfokuslah untuk menjadikan diri Anda unik untuk memisahkan Anda dari keramaian.

5th Don’t – Jangan hanya fokus pada produk atau layanan saja.

Ketika orang membeli pakaian karena terlihat bagus pada manekin atau terlihat bagus pada mereka, mereka membelinya dengan visi dampak yang akan mereka ciptakan dengan mengenakan pakaian yang mereka beli. Temukan manfaat itu dan jual itu, jangan fokus hanya menjual produk atau layanan saja karena pelanggan ingin tahu apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka berpisah dengan uang mereka sebagai imbalan.

6 Jangan – Jangan menjual hanya dengan emosi atau logika saja.

Orang-orang penjualan yang menjual murni hanya berdasarkan emosi atau logika saja akan menyampaikan fakta-fakta sulit dan minat mereka dalam berurusan dengan angka-angka. Namun orang-orang ini praktis, profesional penjualan atas perlu belajar menjual dengan kedua gaya.

7 Jangan – Jangan terlalu banyak menjual anggaran pelanggan Anda.

Hal terakhir yang ingin Anda tangani adalah pembeli menyesal yang mengembalikan dan menuntut pengembalian uang atau
lebih buruk lagi, mengancam akan mengambil tindakan hukum terhadap Anda. Penyesalan pembeli adalah hal yang paling sulit untuk dihadapi dan Anda tidak boleh menempatkan diri dalam posisi seperti itu. Jika Anda telah meyakinkan pelanggan untuk membeli di atas apa yang dia mampu, kemungkinan Anda akan melihat pelanggan yang menyesal kembali mencari Anda.

Secara umum, Anda tidak ingin menekan penjualan atau membuat pernyataan yang menyesatkan dan mengarah pada imajinasi yang tidak ada di tempat pertama. Jangan membuat skenario kiamat untuk menimbulkan ketakutan dan jangan melebih-lebihkan kebenaran. Jadilah dirimu sendiri dan jadilah tulus dan jujur. Dengan menghilangkan semua larangan ini, yang tersisa hanyalah tindakan yang akan memungkinkan Anda untuk menjual tanpa penjualan memisahkan Anda dari para penjual yang sangat ingin menjual.

Ben Ang adalah seorang pengusaha dan juga manajer operasi di perusahaan pelatihan perusahaan. Dia memiliki pengetahuan yang luas di bidang keuangan, pelatihan perusahaan dan dia telah memulai bisnis online-nya sendiri di berbagai bidang perdagangan pada tahun 2008. Selain itu, dia mengambil cuti untuk meningkatkan diri terus menerus untuk mengikuti perkembangan perkembangan terbaru dalam ekonomi di mana mengetahui ke mana arah pasar, sangat penting untuk kelangsungan hidup setiap bisnis.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *